Terlepas dari apakah itu di internet atau di dunia nyata, perusahaan kecil sering menunjukkan sangat sedikit kepercayaan pada kualitas produk atau layanan mereka. Atau, mereka cenderung membidik batas dan menurunkan kisaran harga mereka. Pengunduran diri yang normal ini dapat menyebabkan hasil keuangan yang menghancurkan hanya karena harga yang lebih murah melumpuhkan laba atas investasi Anda.
Percaya diri, Anda akan membangun penjualan produk jika Anda meneliti pasar, melacak kebutuhan dan menghadirkan jawaban berkualitas baik. Jangan biarkan harga diri rendah membuang keringat, darah, dan air mata yang Anda habiskan di perusahaan. Sebaliknya, Anda harus berkonsentrasi mengembangkan kepercayaan dan mempresentasikannya di situs web Anda.
Pertimbangkan hal-hal berikut:
Jika produk atau jasa Anda adalah yang terbaik sejak irisan roti, mengapa Anda memasarkannya dengan jumlah uang minimal, Tawarkan dengan harga jual yang lebih baik untuk mengembangkan kredibilitas. Ini meningkatkan nilai yang teridentifikasi dengan alasan bahwa orang-orang berafiliasi dengan harga jual yang lebih besar dengan kualitas unggul.
Biarkan kami mencari di layanan khusus sebagian besar berdasarkan tarif per jam. Jika saya membuat e-book tentang pemasaran dan periklanan online untuk profesional hukum atau akuntan, jumlah yang saya minta akan tergantung pada proporsi konversi. Spesialis ini terutama sadar waktu karena mereka menagih per jam dalam praktik mereka sendiri. Jika e-book saya menjamin mereka mendapatkan 10 pelanggan setiap bulan menghasilkan $ 50.000 dalam pendapatan, e-book itu sangat penting bagi mereka. Jika saya meminta $ 19,95, kredibilitas saya langsung turun ke pipa. Mengapa seseorang memberikan informasi berharga semacam ini dengan harga murah, Di sisi lain, jika saya menagih mereka $ 599,99, harga jual menambah kredibilitas negara saya.
Jangan takut mendapatkan terlalu banyak untuk layanan Anda. Anda selalu dapat mengurangi biaya untuk menilai penentuan terbaik untuk mengkonversi pelanggan. Jauh lebih menantang untuk meningkatkan biaya bagi pelanggan yang ada.
Pertimbangkan untuk menyajikan tawaran atau sesi uji coba gratis. Ini akan meningkatkan nilai yang dirasakan dari produk atau layanan. Klien potensial akan memandang Anda sebagai orang yang memiliki reputasi terutama karena Anda tidak akan memberikan apa pun jika itu tidak berhasil.
Berikan orang hari ini jaminan yang kuat. Misalnya, sebagian besar situs internet e-book yang sukses menawarkan kepada Anda polis asuransi penggantian 365 hari tanpa syarat. Ya, konsumen memiliki seluruh 365 hari untuk meminta pengembalian. Akankah beberapa orang mengambil manfaat dari ini, Ya, tapi siapa yang peduli, Situs web e-book membutuhkan biaya yang sangat sedikit untuk melakukan bisnis, sehingga penggantian tidak memberikan banyak biaya untuk bisnis Anda jika dibandingkan dengan peningkatan penjualan yang akan Anda dapatkan karena jaminan.
Masukkan sebanyak mungkin testimonial di situs web Anda. Tanggapan pelanggan sebelumnya akan meningkatkan kredibilitas Anda. Jangan singkirkan bisnis Anda dengan menurunkan kisaran harga Anda. Jika Anda menyajikan kualitas terbaik, isi dengan benar dan tawarkan bukti kredibilitas Anda.